Menu

курсовая работа разработка ценовой стратегии предприятия

0 Comment

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и подобные"глюки" не дают тебе быть богатым, и самое важное - как можно ликвидировать это дерьмо из своего ума навсегда. Это нечто, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Нажми здесь, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

От изначальной цены товара зависит уровень прибыли с продаж, первое восприятие продукта целевой аудиторией, возможности по увеличению прибыли в долгосрочном периоде, а также общая конкурентоспособность продукта. Если первоначальная цена будет установлена неправильно, то даже хороший товар может потерпеть неудачу. В статье мы расскажем о двух противоположных ценовых стратегий подходов к установлению цены на новый продукт: Каждя из стратегий ценообразования имеет свои преимущества и недостатки. В какой ситуации выгоднее использовать каждую из названных стратегий ценовой конкуренции читайте в нашем материале. Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара. Высокие первоначальные расходы Если на разработку товара были затрачены большие ресурсы — только сверх-прибыль позволит гарантировано окупить их в максимально короткий срок.

Ценовая стратегия предприятия: формирование и реализация

Как добиться снижения издержек? Перейти к низкому ценовому сегменту безболезненно, не утрачивая доверие своих покупателей, можно с дублирующим брендом. Вполне вероятно, что рынок в сегменте эконом перенасыщен, либо продукт не сможет завоевать должного внимания.

Московский государственный открытый университет. Кафедра «Бизнес и управление». Курсовая работа. на тему: «Разработка ценовой стратегии в.

Рыночная корректировка цен. На установление цены хлебобулочных изделий влияют 4 основные фактора: В данном случае спрос на хлеб определяется, как удовлетворительный. Как результат — достижение определённой части рынка, а именно выход на рынки сбыта соседних областей. В формировании сбытовой программы ключевое место занимает вопрос метода ценообразования. В основу расчёта положен затратный метод, при конфликттором учитываются внутренние издержки производства, а также процент прибыли, запланированный предприятием.

Преимущества затратного метода: Разработка ценовой стратегии — это выбор предприятием возможной динамики изменения цены товара в условиях рынка, что наилучшим образом соответствует цели предприятия. Предприятие исходит из сложившихся рыночных цен, максимально приближая собственные цены к ним.

Не упусти уникальный шанс узнать, что реально необходимо для твоего финансового успеха. Кликни тут, чтобы прочитать.

Существует пять этапов ценовой стратегии рис. Этапы ценовой стратегии. Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием.

При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.

Задача ценовой политики предприятий индустрии гостеприимства связываются с разработкой стратегии и тактики ценообразования на свои товары и.

Прежде всего определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей определяются потребительские свойства и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам.

В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным. Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта. Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняют следующие мероприятия: Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис.

Как отмечено выше, и это видно из представленной схемы, первым этапом работ является сбор исходной информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия. В ходе выполнения этого этапа выполняются следующие основные мероприятия:

8. ЛЕКЦИИ ПО ТЕМЕ «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Апр11 Комментарии к записи Разработка ценовой стратегии отключены Разработка ценовой стратегии Разработка ценовой стратегии является постоянно воспроизводимым процессом. Такую стратегию невозможно создать однажды и потом вообще не вносить в нее правки. Её нужно корректировать на основе достигнутых результатов, и она обязательно должна соответствовать той стратегии, которой фирма придерживается в данный момент.

Маркетинговые стратегии бывают следующих типов: Разработка ценовой стратегии представляет собой процесс, состоящий из трёх этапов. На первом этапе осуществляется сбор информации.

Представлен процесс разработки ценовой политики и стратегии на предприятии. выделены направления и оценки бизнеса СПбГЭУ. E-mail.

Рисунок 22 - Этапы разработки стратегии ценообразования Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Важно, чтобы решения в этой области увязывались с общей программой маркетинга фирмы. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.

Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. Ее необходимо пересматривать, когда создается новый продукт, продукт пересматривается, меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные этапы жизненного цикла, конкуренты меняют цены, возрастают издержки или цены фирмы подлежат рассмотрению правительством. Ценовая стратегия функционирует плохо, если: Цели ценообразования.

Разработка ценовой стратегии. Виды стратегий. Соотношение «цена-качество».

Ценовые стратегии Ценовые стратегии Мы не первый раз обращаем внимание читателей на вопрос ценообразования. В этой статье, очередное развитие темы, сегодня мы рассмотрим и проанализируем основные типы ценовых стратегий в развитии предприятия. Ценовая стратегия - это основа для стратегического развития предприятия, это специальная методология и набор практических правил для формирования рыночных цен.

Ценовая стратегия предприятия Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов: Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Стратегии ценообразования весьма разнообразны В зависимости от уровня цен выделяют:

Основы > Ценообразование > Ценовые стратегии для новых товаров Если на разработку товара были затрачены большие ресурсы – только уникальные кадры, уникальная сложно-повторимая бизнес-модель компании .

Процесс разработки ценовой стратегии позволяет объединить усилия всех подразделений фирмы для достижения ключевых целей — обеспечения конкурентоспособности и условий для выживания. С их помощью происходит разработка стратегии бизнеса и распределение ресурсов путем оценки положения предприятия в отрасли, а также перспектив развития данной отрасли в течение достаточно длительного периода времени.

Те предприятия, которые занимают сильные позиции на привлекательных рынках, вероятно, окажутся самодостаточными в финансовом смысле. Но в то же время они потребуют внимания руководства, гарантирующего постепенную реализацию ими своего потенциала.. С помощью матрицы можно также провести анализ равновесия в портфеле. Анализ портфеля позволяет не только предложить стратегии развития отдельных видов бизнеса, но и способствует оценке общего баланса портфеля с точки зрения потоков наличных, будущих перспектив и рисков.

Матрица учитывала два основных предположения: Общая рекомендация сводилась к тому, что фирмы должны выходить только на те рынки, где они могут достигать положения лидера. Для построения матрицы также используется третий показатель — доля стратегических бизнес-единиц СБЕ в общем объеме продаж предприятия. Показатель определяет диаметр окружности, с помощью которой изображается СБЕ диаметр пропорционален доле СБЕ в общем объеме продаж предприятия.

При построении матрицы часто возникают трудности с определением рынка и своей доли на нем. Матрица предлагает следующий жизненный цикл: Матрица представляет собой матрицу, состоящую из девяти ячеек, которая используется для отображения и сравнительного анализа стратегических позиций и направлений хозяйственной деятельности корпорации.

Ваш -адрес н.

Основные элементы и этапы разработки ценовой стратегии Рассмотрим более подробно каждый этап. Сбор исходной информации. Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: Поэтому очень важно учесть все категории данных: Оценка затрат. При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связано производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска продаж продукции в результате изменения цен.

Основные этапы разработки ценовой политики предприятия: Цели ценовой политики зависят от конкретных стратегических и тактических задач.

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более подробно. Этап 1. Выработка целей ценовой политики Это составная часть общего дерева целей, организации предприятия , имеющая несколько уровней реализации: Например, предприятие в рамках ценовой политики ставит стратегическую цель — лидерство по внедрению на рынок нововведений. Эта цель трансформируется в тактические цели: Данные цели в свою очередь преобразуются в оперативные цели: Стратегия выживания на рынке становится основной в тех случаях, когда возникает ситуация избытка товаров, то есть предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию.

В этом случае предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя в отношении увеличения спроса на товары. Часто используется система ценовых скидок в зависимости от объемов покупок чем больше объем, тем цена ниже. Предприятие в данном случае анализирует платежеспособный и потенциальный спрос и уровень издержек в зависимости от различной структуры рыночных цен. Затем оно выбирает оптимальный вариант поступления текущей прибыли, покрывающей большую долю затрат на выпуск продукции или услуг.

Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с существующим уровнем конкурентоспособности предприятия. Сильные в этом отношении предприятия, как правило, имеют значительную долю рынка выпускаемойпродукции то есть больший объем продаж по сравнению с конкурентами. Это позволяет снижать затраты на производство товаров за счет эффекта масштаба и получать стабильную прибыль в долгосрочной перспективе.

Законодательная база Российской Федерации

Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии Рассмотрим более подробно каждый этап. Сбор исходной информации. Менеджеру торгового предприятия необходимо осознавать большую роль комплексной информации при разработке ценовой стратегии: Поэтому очень важно учесть все категории данных:

Анализ ценовой конкуренции и разработка ценовой стратегии фирмы « Ондулин» на . Многие руководители бизнеса придерживаются мнения, что .

Получение прибыли по этой цене невозможно Возможная цена Формирование спроса при этой цене невозможно Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товаров.

Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Главная трудность его применения - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет такого способа и формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состояния конкурентной борьбы. И все-таки методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе.

Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает себе проблему ценообразования.

Разработка ценовой стратегии предприятия (на примере предприятия"Стэлс")

Этапы разработки ценовой стратегии на предприятии. Ценовая политика фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям [1]. Одной из основных целей формирования ценовой политики предприятия является разработка ценовой тактики с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры.

Ценовые стратегии — это обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной нормальной прибыли для фирмы в планируемом периоде.

Ценовая стратегия предприятия объединяет совокупность низкие цены будут стимулировать конкурентов на разработку подобного товара, Елена Лукина, креативный директор и совладелец компании LENIN.

Анализ конкуренции 9. Оценка влияния государственного регулирования Первым этапом работ является сбор информации для разработки ценовой политики и стратегии предприятия, причем основными мероприятиями в ходе выполнения данного этапа работ являются следующие: При оценке затрат производства и сбыта продукции основное внимание следует уделять выявлению всех тех затрат, с которыми реально связаны производство и сбыт данной продукции, а также выявлению и анализу тех статей затрат, величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска продаж продукции в результате изменения цен; уточнение финансовых целей предприятия.

Ценовая стратегия должна соответствовать основным финансовым целям предприятия, принятым на ближайшую перспективу. В соответствии с финансовым планом предприятия определяется минимальный уровень прибыльности, необходимый при продаже каждого вида продукции, а также приоритетность задачи — получение наибольшего объема прибыли в определенный срок для погашения задолженностей по ранее привлеченным заемным средствам включая неплатежи в бюджеты всех уровней, внебюджетные фонды, работникам или поставщикам ; Определение потенциальных покупателей.

Какова ценность данного товара или услуги для покупателя? Какие факторы, кроме ценности товара, могут повлиять на чувствительность покупателей к уровню цены? Можно ли методами маркетинга и позиционирования товара повлиять на готовность покупателей платить за товар предполагаемую цену? Уточнение маркетинговой стратегии - проникновение на новый рынок продукции; развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием; сегментация рынка продукции; разработка новых видов продукции для завоевания новых рынков.

При осуществлении этого мероприятия необходимо выявить существующих и потенциальных конкурентов, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия и установить уровень договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, и оценить, насколько эти цены отличаются от цен реальных сделок, в том числе за счет различного рода скидок и особых условий продаж.

На основе имеющейся информации о предприятиях-конкурентах, их деятельности в прошлом, персональных особенностей руководящих работников, организационной структуры, планов развития и т.

Разработка собственной торговой стратегии

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!